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案例一
   · 缺乏外贸客户开发经验 · 不了解国外市场 · 没有专业的外贸团队

苏州钢特威钢管有限公司

公司背景

公司规模
小型工厂,人员25人

主营业务
精密不锈钢管,人工成本高,高
附加值产品

外贸能力
没有外贸业务员,外贸经验为零

业务开展
从外贸公司拿单子做,利润较低,
订单量起伏很大

解决方案: CRM软件+行业经理人

市场调研

研究精密不锈钢管的产品描述、应用领域
和国外主要进口市场,确定产品用途为医
疗、汽车等领域,目标市场为欧美市场。

邮件营销

通过专业化的邮件模板进行EDM邮件营
销,多次邮件联系与海外客户建立关系
识别出优质重点客户并建立客户档案

会服务员

会员专享代理出口服务,外贸单据制作讲
解和培训,即使没有出口权也可以做外贸
方便快捷。

关键词搜索

设置海外买家精准搜索关键词,给出300
关键词组合用于精准搜索,1个关键词
组合每天至少可搜索200个高匹配资源。

自助建站

配合邮件营销增强海外买家的信任度,促
进生成询盘和订单,前10个询盘就出一个
总额10万美金的订单。

以前没做过外贸,但做
下来没有想象中那么难
起步 ...

全文>

我刚大学毕业,以前没
有做过外贸,但华诚的
软件很人性化,功能也
很强大,我还可以在软
件后台看华诚行业经理
人每天在软件上的操作
记录,跟着慢慢学,仔
细研究他的每一步的操
作,学到了不少,自己
感觉进步很大 ...

全文>

以前没做过外贸,但做
下来没有想象中那么难
起步,有了行业经理人
的指导,我也对外贸有
比较深的了解了,业务
员每天的外贸客户开发
工作我也会给与一定的
评价和指导,有信心可
以越做越好,比从外贸
公司拿单子做心里踏实
多了…….

收起>

我刚大学毕业,以前没
有做过外贸,但华诚的
软件很人性化,功能也
很强大,我还可以在软
件后台看华诚行业经理
人每天在软件上的操作
记录,跟着慢慢学,仔
细研究他的每一步操
作,学到了不少,自己
感觉进步很大,我现在
动动手指半小时就能发
出2000封左右的高质
量地外贸营销邮件,我
还会经常修改一下产品
和价格信息,营销邮件
回复率也越来越高了,
基本每月大大小小都能
有单子成交,感觉挺好
的。

收起>

详情

苏州钢特威钢管有限公司询盘(一天之内收到两个回复,500封邮件3个回复)

使用了CRM软件+行业经理人的解决方案
华诚创智帮助苏州钢特威钢管有限公司,一个月内成功开发2个外贸询盘

通过使用CRM软件,再加上研究行业经理人每日海外客
户开发操作记录积累了许多海外客户开发知识和技巧

一个月内积累20家目标客户,通过邮件保持联系,并做
成了2个订单

一个外贸业务员就能完成每日的1,000个的客户开发工
作,省时省力省人工

案例二
 ·对外贸客户开发渠道了解不深 · 老客户流失率高,新客户转化率低 · 外贸团队外贸能力低且经验不足

青岛恒润行国际贸易有限公司

公司背景

公司规模
小型工厂,人员7人

主营业务
外贸T恤出口,产品人工成本高,
附加值低,利润很薄

外贸能力
以海外市场设点的“地摊外贸”为
主,进行海外现货销售,业务员开
发客户能力有限

业务开展
海外当地市场竞争激烈,靠价格战
来抢单子做,现货库存积压,资金
链紧张,质量要求越来越高,利润
越来越薄

解决方案: CRM软件+行业经理人

市场调研

研究T恤的产品描述、应用领域和国外主
要进口市场,确定产品用途为生活必需
品、工作服、演出服装、活动服装、节日
服装等等,目标市场为非洲、日本和欧美
市场。

邮件营销

通过专业化的邮件模板进行EDM邮件营
销,多次邮件联系与海外客户建立关系
识别出优质重点客户并建立客户档案,
发送1,200多封邮件收获2个以上的询盘
回复,连续发送了5天得到7个有意向的T
恤产品询盘。

关键词搜索

设置海外买家精准搜索关键词,给出300
个关键词组合,用于T恤产品海外买家精
准搜索,1个关键词组合每天至少可以搜
200个高度匹配的海外买家资源,搜索
一星期就获得了2,000个左右海外客户
资源。

自助建站

配合邮件营销增强海外买家对其经营产品
和经营方式的了解,海外买家知道他是外
贸公司也愿意给他询盘和订单,前7个
盘就出一个总额4万美金的订单。

以前没有认真深入地想
过海外客户开发这块存
在的问题 ...

全文>

我们以前外贸出口都是
靠在海外的销售人员和
摊位,我们自己不会开
发客户,主要靠老业务
员在国外跑销售渠道,
积攒一些海外买家,但
竞争越来越大,越来越
不好做了,尝试过开发
客户,但效果不理想,
后来老板就 ...

全文>

以前没有认真深入地想
过海外客户开发这块存
在的问题和盲点,有了
行业经理人的专业指导
才发现像“老客户流
失”、“新客户开发渠
道受限”这些问题都是
可以通过自己的努力解
决的,而华诚创智客户
开发软件使繁杂的海外
客户开发工作流程化、
自动化,现在公司的海
外客户开发团队缩减成
了2个人,剩下人可以
全力抓产品质量、海运
和客户维护的事情,效
率提高了不是一点点!

收起>

我们以前外贸出口都是
靠在海外的销售人员和
摊位,我们自己不会开
发客户,主要靠老业务
员在国外跑销售渠道,
积攒一些海外买家,但
竞争越来越大,越来越
不好做了,尝试过开发
客户,但效果不理想,
后来老板就放弃了。现
在天天都看华诚创智的
行业经理人在软件上的
操作记录,学到了不少
东西,对开发客户的渠
道有了基本的了解,自
己每月通过邮件也能开
发出几个询盘了,新客
户的开发基本就我一个
人来做,有压力,但有
信心。

收起>

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青岛恒润行国际贸易有限公司(一天之内收到两个回复,500封邮件3个回复)

使用了CRM软件+行业经理人的解决方案
华诚创智帮助青岛恒润行国际贸易有限公司14天成功做成1个外贸订单

通过研究行业经理人每日海外客户开发操作记录,积累
了许多海外客户开发知识和技巧,并且听了外贸培训师
的外贸课程,对海外客户开发渠道有了很深入的了解,
已经具备了独立开发客户的能力

短短14天的时间就积累了18家高度匹配的目标客户,并
通过邮件保持联系,且做成了1个订单

一个外贸业务员就能完成每日1,200多个的客户开发工
作,省时省力省人工,闲下来的业务员派到国外进行海
外市场渠道维护和开拓,外贸出口业务量开始稳步增长

案例三
   · 外贸客户自主开发效率低下 · 过于依赖国内外的展会 · 缺少海外客户资源

广东富迪威电器有限公司

公司背景

公司规模
大型工厂,人员150人

主营业务
油汀取暖器,设计成本高,进入门
槛高,高附加值产品

外贸能力
外贸业务员有经验,但海外客户开
发效率不高,人员成本高

业务开展
外贸业务员在网上找海外客户,每
年都去海外参展并拜访老客户,利
润越做越低,新产品的研发成本越
来越高,急需开发新客户

解决方案: CRM软件+行业经理人

市场调研

研究油汀取暖器的产品描述、应用领域和
国外主要进口市场,确定产品的用途为家
用、餐厅用、商场用、酒店用等领域,
标市场
为欧美和俄罗斯市场。

邮件营销

通过专业化的邮件模板进行EDM邮件营销,多次邮件联系与海外客户建立关系,识别出优质重点客
户并建立客户档案,每天发送1,000封邮件收获3-5个询盘,连续发送了7天得到13个油汀取暖器的
询盘,其中就有海外客户提出要来拜访工厂,并成交了1个总额3万美金的订单和1个样品单。

关键词搜索

设置海外买家精准搜索关键词,给出300
关键词组合,用于海外买家精准搜索,
1个关键词组合每天至少可以搜索200个
高度匹配的海外买家资源,搜索了一星期
就获得了2,600个海外客户资源。

以前也是会去看海关数
据和展会客户信息,但
这些数据都太 ...

全文>

我们以前主要是靠展会
来开发新客户的,当然
也有一小部分客户是我
们自己在网上找到的,
这样的客户只要找到了
就是很好的客户,但这
样的客户可遇不可求很
难碰上,我们也不能花
太多时间去人工搜索这
些潜在客户 ...

全文>

以前也是会去看海关数
据和展会客户信息,但
这些数据都太旧了,而
且行业里的朋友们都买
了,所以还是跟做B2B
平台一样,大家一起打
价格战,竞争很激烈,
没有效果。以前也会从
谷歌这些搜索引擎中去
找潜在客户,虽然找到
的客户质量很高,但是
效率太低了,一个业
员一天也就找到30-50
家潜在目标客户,远远
不能满足EDM邮件营
销的买家资源的需求,
大家都知道EDM邮件
营销是大数法则,没有
足够的海外买家资源是
不行的。而华诚的海外
客户开发软件正好贴合
我们的需求,用这个软
件一天能搜索两百到一
千家高度匹配的海外买
家资源,解决了我们的
EDM邮件营销

收起>

我们以前主要是靠展会
来开发新客户的,当然
也有一小部分客户是我
们自己在网上找到的,
这样的客户只要找到了
就是很好的客户,但这
样的客户可遇不可求很
难碰上,我们也不能花
太多时间去人工搜索这
些潜在客户,但华诚的
软件很好地解决了这个
问题,现在我一个人用
软件每天可以搜索300
个左右的海外买家,让
人高兴的是这些客户,
打开他们的网站,你会
发现他们都有采购我们
油汀取暖器材产品的需
求,就像是行业性的会
展上得来的名片那样,
十分精准。华诚开发的
EDM邮件系统也很完
美,可以建立成百上千
个邮件模板,动动手指
就可以发送精准的营销
邮件,现在我每天能发
出2000多封高质量的
外贸营销邮件,每月都
能收很多海外买家的询
盘,销售压力也小了很
多。

收起>

详情

广东富迪威电器有限公司(一天之内收到两个回复,500封邮件3个回复)

使用了CRM软件的解决方案
华诚创智帮助广东富迪威电器有限公司,一个月成功做成2个外贸订单

通过研究和使用海外客户开发CRM软件和CRM软件培
,积累了许多EDM营销的知识和技巧

一个月的时间就积累了25家目标客户,并通过邮件保持
联系,且做成了2个订单

一个外贸业务员就能完成每日2,000个的客户开发工
作,省时省力省人工,完全不会影响到海外参展的人员
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