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华诚现场“ 海外采购商的挖掘及出口销售技巧 ”公开课回顾

发布时间:2015年10月25日

2015年10月16日,华诚商学院“海外采购商挖掘及出口销售技巧“公开课在上海如期举行,三个半小时的课程,现场80余名学员与华诚商学院核心培训师一起引爆全场,用激烈的提问与经验的碰撞掀起了一次次高潮。

课堂热点

发现问题

从问题谈起。 杨老师首先就学员在外贸中遇到的实际困难进行描述,包括公司经营层面和业务员执行层面的痛点。公司经营层面,杨老师指明外贸利润趋薄,优质客户变少,对公司来说业务员流失惨重更带来公司利益的损失。业务员执行层面,开发信石沉大海,新客户开发困难,深受垃圾买家 / 询盘困扰 ······

分析问题

原因是什么? 杨老师一针见血地指出,时代的变化并未让外贸企业思维变革,越来越多企业跟不上外贸升级的节奏。

解决问题

战略战术两不误! 同样,杨老师针对企业经营者的战略方面和业务员操作的战术层面给出了详细的解决方案,包括战略定位、战略营销策略、明确企业核心竞争力等,更利用国际知名企业营销示例展示外贸出口企业营销的技巧和方法。

学员提问

课程结束后学员仍在与杨老师就外贸问题进行细节讨论。

一场满是干货的纯经验技巧分享课在学员们意犹未尽的讨论中结束了,您是否也在实际经历中积累了很多疑难问题呢?华诚商学院将为外贸出口企业经营者提供更多实操课程,敬请期待!

导师风采

杨景欣

杨景欣先生,作为华诚商学院创始人,拥有逾20年的跨国企业工作经验,他擅长用实战经验表达经营之道。杨老师授课风格严谨不失幽默,现场引发学员阵阵共鸣。

  • 1973年07月,出生于山东省青岛市。1992 年 9 月进入南开大学经济学院读书。
  • 1996年进入青岛港务局从事外贸销售工作,积累大量外贸销售经验。
  • 2002年就读于中欧国际工商学院,主要研究方向为企业管理及市场营销。
  • 2003年进入凯杰安永咨询公司担任管理顾问工作,负责战略管理与市场调研。
  • 2005年进入英特尔(Intel)亚太研发总部,就任战略规划分析师。
  • 2007年开始就职于全球建材交易在线,担任战略规划与市场营销经理。
  • 2010年被派驻到新加坡担任贝卡尔特南亚区市场营销总监。
  • 2012年05月起担任华诚创智在线执行董事,同年创办华诚商学院,为外贸企业提供国际市场拓展与营销销售技巧指导。