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外贸精准营销路径图,提升企业出口销售业绩的秘籍

《国际市场拓展与海外采购商挖掘》

特邀:华诚商学院创始人 杨景欣 & 国际知名销售执行导师  Michael Adick
培训时间 : 2016年03月25日-26日(课时2天) 培训地址 : 浦东软件园 浦东新区博云路2号浦软大厦2楼 培训费用 : 3,800/元 授课语言:中文 培训讲师:Michael Adick(特约培训师) 杨景欣(核心培训师)
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培训师介绍

特约培训师
核心培训师
Michael Adick 特约培训师

国际知名销售执行(Sales Performance)导师 Articulate Ltd. 创始人

个人简历

Michael Adick 先生拥有15年亚洲企业工作经验,在国际贸易、销售执行、企业管理、培训等方面有着丰 富的工作经验,Michael先生有着敏锐的商业眼光和对亚洲,尤其是中国经济发展的独到视角,他先后在各大跨 国企业担任商务导师、客座讲师以及市场顾问,获得了成功的管理经验和出色的企业培训能力。Michael先生曾先 后发表了十几部有关市场策略制定以及销售技巧方面的著作,成功的帮助企业解决市场准入、供应链管理等方面 的难题,实现了企业新渠道开发与业绩的成倍增长。

Michael先生的授课风格严谨富有逻辑、灵活结合实际,他的语言简洁明了,条理清晰、互动性强,能通过讲师 与学员之间的互动启发学员从不同角度进行思考。他善于挖掘企业潜力,有针对性的为企业提供对应的咨询方案, 加速企业成功。

99% 的外贸同行都遇到过这样的问题

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我的产品价格已经压得很低了,为什么客户仍然不喜欢?
2
为什么我发了无数次邮件,得到的回复寥寥无几?
3
B2B平台广告投了那么多钱,也没见拉来几个客户?
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我们公司专做钢管,去海外实地调研了好几次了,怎么 还是没什么效果?

倾听华诚商学院的“外贸精准营销路径图”,您能学到真技巧,让问题迎刃而解。

课程内容

营销备战:找客户可别找错方向

内容模块简介

1. 甄别您的目标市场: 利用 矩阵分析、SWOT分析 五个力分析法 分 析企业进入国际市场的潜力,同时用全面的视角解析数据资料反馈的 市场信息,一一解读数据背后的市场形势,找出您的 最佳切入市场 2. 深入理解出口战略: 针对您的企业规模 定制执行方案, 在进入目标 市场时您需要明确您的 价格策略、产品策略、 宣传策略以及风险控制, 告诉您如何调动公司上下协作出力高效执行出口战略 3. 应对互联网+带来的形势演变: 高效运用互联网加速企业进入国际 市场的步伐,告诉您如何 理解国际采购、物流、供应链的变革, 怎样把挑战转化为机遇,为企业 制定与时俱进的应对策略

三招御敌:瞄准市场机会,挖掘目标客户

内容模块简介

1. 社交网络遍布生意契机: 了解社交平台在 企业精准营销 过程中的角色定位,告诉您应如何利用个人/公司主页为企业建立专家形象, 如何运用群组进行精准营销来 增加企业的海外曝光率, 引导销售线索 的产生 2. 玩转邮件营销:精准的EDM 能为客户雪中送炭,同样也会给您带来最大回报。课程将告诉您怎样的邮件模板才能 让您的企业营销邮件脱颖而出, 您又应如何撰写一目了然的内容,怎么样 把握邮件营销节奏 以持续抓住客户胃口 3. 借助B2B平台: B2B平台开发客户的核心在于 让客户方便的检索到您的企业, 这里将告诉您如何让产品描述正中客户需求,如何撰写与 众不同的企业介绍帮助您建立与客户的相互信任,如何 不用低价战术同样能 同样能 抓住买家 的方案

乘胜追击:迎合客户需求,提高销售转化率

内容模块简介

1. 攻破客户心理防线: 客户信任已成为贸易双方能否成功的关键,如何在邮件沟通中 打破客户的戒备, 同时全方位挖掘客户的潜在需求发出合理报价。如何利用公司网站、视频与第三方平台 建立体诚信体系, 为您的企业信用加分 2. 客户需求至上: 使用 2:8法则 帮助您找出最有价值的潜在客户,通过案例讲解告诉您如何利用询盘细节 深挖客户需求, 帮助客户解决可能的问题, 提供深层服务。 您将 了解询盘最怕的四大问题 以及它们的解决方案 3. 用价格致胜:报价是把双刃剑, 不专业的报价可能会吓跑客户。这里您将知道如何 想客户之所想,急客户之所急, 如何充分理解客户的需求才能报出合理的报价,同时您又应利用怎样的 销售技巧 与解决方案 为您的“天价”作答复 4. 好品牌需要推广: 跨国宣传力度太弱将让客户下单时顾虑重重。课程将告诉您应怎样 多渠道立体推广 您的品牌,用 最少的成本 为企业实现 最大的品牌效应。 课程还将为您讲述 七大出口推广渠道 各自利弊,帮助您做最好的选择 5. 软文增强企业品牌实力: 软性营销大当其道,如何用英文软文帮助您的企业 树立正面形象? 本课程将告诉您撰写英文软文的 三大要点、五项注意, 告诉您如何 找到国际发布渠道, 让客户更相信您的企业
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全年课表

国际市场拓展与海外采购商挖掘
3800/
原价格:¥4500/元
共2课程 | 2天课时
此课程包含:
1. 国际市场分析与出口战略制定
2. 国际市场营销与品牌推广
课时安排(请选择课时时间)
2015年:
12月04日
上海
2016年:
03月25日
上海
05月13日
上海
07月08日
上海
10月21日
上海
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